Proč k úspěchu nestačí zaplatit si na LinkedIN reklamu?
Máte skvělý produkt, vyladěnou firemní stránku a rozpočet na LinkedIn Ads, který by uživil malý ostrov v Pacifiku. Přesto nejste z výsledků nadšení? Možná proto, že se snažíte vyřešit technologickým problém, který vyžaduje lidský přístup.
Nalít peníze do reklamy na LinkedIn je ten nejsnazší krok. Ten těžší je přimět uživatele, aby vaší značce skutečně věřili. Zatímco placená reklama generuje imprese, nijak nezaručí interakci ani skutečný dopad. Nepomáhá vybudovat dlouhodobou autoritu. Algoritmy se neustále mění, ale jedna věc zůstává: skutečný vliv si nekoupíte.
Reklama vám koupí pozornost, ale ne autoritu
Ať nedojde k nedorozumění – LinkedIn reklama má v komunikační strategii své místo. Potřebujete zasáhnout úplně nové publikum, které o vás v životě neslyšelo nebo promovat konkrétní event nebo pracovní nabídku? Pak je inzerce jednoznačně správná volba.
Jenže reklama má jeden hendikep: vypadá jako reklama. V době bannerové slepoty ji uživatelé podvědomě filtrují. Je to monolog značky směrem k trhu.
Hlas ambasadorů je 8× silnější
Čísla mluví jasně. Příspěvky sdílené zaměstnanci mají v průměru 8× vyšší engagement než ty z firemních profilů. Lidé totiž nechodí na LinkedIn, aby sledovali firmy. Chodí tam, aby sledovali konkrétní lidi, jejich názory a know-how, nebo načerpali inspiraci.
Když váš expert napíše post o tom, jak v praxi řešili krizovou komunikaci nebo implementaci ESG, je to pro ostatní uživatele vhled do problému, který dost možná zrovna řeší také. Je to leadership v čisté formě. Ambasador neprodává vaše služby. Dodává komunikaci autoritu a autenticitu.
firem systematicky podporuje své zaměstnance v komunikaci na LinkedInu
větší engagement mají osobní profily
lidí uvádí, že osobní obsah na LI je důvěryhodnější
lidí publikovalo alespoň 6 příspěvků za poslední rok
Reklama vs. ambasadoři? Potřebujete obojí
Efektivní LinkedIn strategie není o výběru jedné cesty, ale o chytrém mixu:
- Reklama: Použijte je tam, kde potřebujete přesné cílení a rychlé zacílení. Typicky u kampaní, které mají generovat leady, nábor nebo při prodeji konkrétních služeb a produktů.
- Firemní stránka: I když má nižší organický dosah, má svou roli. Slouží jako “nástěnka”, kde lidé hledají oficiální informace. Bez fungující firemní stránky postrádají aktivity ambasadorů pevnou kotvu.
- Ambasadoring: Je základem pro budování dlouhodobého brandu. Ambasadoři otevírají dveře tam, kam se reklamní banner jen tak nedostane.
Proč vaše firemní stránka zeje prázdnotou?
Pokud máte pocit, že vaše příspěvky na firemním profilu čte jen pár věrných, nejste v tom sami. Algoritmus LinkedInu zkrátka preferuje lidi před firmami. Firemní profil by měl sloužit jako „oficiální nástěnka“ a rozcestník, ale diskuse se odehrává na profilech vašich ambasadorů.
Ostatně o tom, proč vaši firemní stránku nikdo nečte, jsme se rozepsali v tomto článku na našem blogu.
Jak z kolegů udělat hvězdy LinkedInu?
LinkedIn ambasadoring nefunguje tak, že kolegům řeknete, ať sdílejí firemní příspěvky. To je cesta k digitálnímu spamu, ne k autoritě. V Adisonu o ambasadoringu přemýšlíme jako o komplexním ekosystému, který propojuje osobní značky vašich expertů s byznysovými cíli.
Náš program LinkedIn ambasadoring stojí na třech pilířích:
- Strategie: Definujeme, o čem mají ambasadoři mluvit, aby to dávalo smysl jim osobně i firmě. Hledáme průnik mezi jejich odborností a tématy, která hýbou trhem.
- Odstranění bariér: Většina expertů nepublikuje, protože „nemají čas“ nebo „neví, jak začít“. My jim dodáme systém, naučíme je psát autenticky a ukážeme jim, jak si vybudovat síť relevantních kontaktů.
- Měření: Už na startu stanovujeme jasně daná KPI. Sledujeme, jak aktivita ambasadorů reálně pomáhá brandu, náboru nebo obchodu.
Chcete, aby vaše značka na LinkedInu začala mluvit lidskou řečí?
Neděláme z lidí reklamní kanál. Děláme z nich lídry, které chce vaše cílovka sledovat.